De todos os atores do campo editorial, aqueles que talvez tenham sido mais impactados pelas mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas e de mercado tenham sido as distribuidoras. Tradicionalmente consideradas como agentes log\u00edsticos, respons\u00e1veis pelo armazenamento, transporte e comunica\u00e7\u00e3o com os pontos de venda, as distribuidoras viram seu processo ser virado de dentro pra fora pelos avan\u00e7os nas tecnologias de informa\u00e7\u00e3o e comunica\u00e7\u00e3o, pela entrada de novos competidores e pela populariza\u00e7\u00e3o de novas formas de comercializa\u00e7\u00e3o, como o crowdfunding e o POD.<\/p>\n
Esse abalo num cen\u00e1rio h\u00e1 muito estabilizado levou as editoras e pontos de venda, in\u00edcio e fim da cadeia do livro, a questionarem o valor gerado pela distribui\u00e7\u00e3o, que corria o risco de ser considerada uma simples atravessadora no processo de chegada do produto ao consumidor final. Isso gerou um grande risco, \u00e0s vezes concretizado, das distribuidoras serem substitu\u00eddas por estruturas internas ou ter suas fun\u00e7\u00f5es distribu\u00eddas a outros entrantes no setor. Por\u00e9m, como dizem, toda crise gera oportunidades, e a maior de todas \u00e9 a de, frente a um cen\u00e1rio em que a sua identidade e miss\u00e3o s\u00e3o questionadas, rever seu prop\u00f3sito e descobrir qual \u00e9 o seu verdadeiro diferencial competitivo.<\/p>\n
As distribuidoras, confrontadas por esse novo arranjo de for\u00e7as e responsabilidades, que criou uma confus\u00e3o de pap\u00e9is entre suas a\u00e7\u00f5es comerciais e as de seus clientes, tiveram que olhar para seus processos, propostas de valor e estruturas de custos e receitas. Nesse exerc\u00edcio, a verdade que salta aos olhos e que, talvez por ser t\u00e3o ululante, escapa a percep\u00e7\u00e3o de muitos, \u00e9 o seu papel de HUB do mercado editorial.<\/p>\n
Al\u00e9m de servir como interliga\u00e7\u00e3o entre diversos atores (editoras, gr\u00e1ficas, pontos de venda), as distribuidoras tamb\u00e9m gerem as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o necess\u00e1rias ao correto transporte e circula\u00e7\u00e3o dos produtos editoriais durante seu ciclo de vida. Do lan\u00e7amento \u00e0 reposi\u00e7\u00e3o, da entrega \u00e0 devolu\u00e7\u00e3o dos consignados, s\u00f3 as distribuidoras tem acesso \u00e0s informa\u00e7\u00f5es relacionadas a tempo, volume, custo, velocidade, e peculiaridades dessa matura\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n
Essa informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 valiosa, mas essencial para a melhoria do processo decis\u00f3rio, tanto das editoras como dos que vendem os livros aos leitores, no que tange a iniciar a reimpress\u00e3o de obras, curadoria de acervos de maior retorno, que regi\u00f5es precisam de a\u00e7\u00f5es de marketing e em quais produtos devemos concentrar nossos esfor\u00e7os e recursos. Essa concentra\u00e7\u00e3o de dados, quando bem analisados, permitir\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o com maior clareza dos tempos, movimentos e do perfil dos consumidores finais, nos fazendo entender se a identidade que forjamos para nossas empresas est\u00e1 em conson\u00e2ncia com o p\u00fablico que atendemos.<\/p>\n
Toda essa intelig\u00eancia de neg\u00f3cios, organizada em ferramentas de BI, ainda poder\u00e1, caso as editoras e livrarias saibam dividir as informa\u00e7\u00f5es de forma segura e respons\u00e1vel, ajudar a estabelecer di\u00e1logos entre competidores e parceiros para o desenvolvimento de a\u00e7\u00f5es que ataquem problemas comuns, como a redu\u00e7\u00e3o do p\u00fablico leitor e a dificuldade de atendimento a regi\u00f5es que n\u00e3o fazem parte da capilariza\u00e7\u00e3o de nossos pontos de presen\u00e7a.<\/p>\n
As distribuidoras deixam, assim, o s\u00e9culo XX, onde eram vistas erroneamente como custo, para se tornar claramente geradoras de valor. Mais que simples concentradoras de frete e rotas log\u00edsticas, elas passar\u00e3o a ser vistas como empresas de intelig\u00eancia comercial com a miss\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 de mudar o mindset restritivo e tradicional do setor, mas tamb\u00e9m de captar, coletar, organizar e consolidar os dados do ciclo de vidas de nossos produtos para transformar esses dados e informa\u00e7\u00f5es no conhecimento que ir\u00e1 promover um crescimento tanto de seus clientes individuais como de todo o mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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