Você sabe: eu sou direto. Quando se trabalha na minha área é preciso. Senão perdemos a atenção da pessoa. Entende o que estou dizendo? Por isso vou tentar resumir para você o que estou querendo dizer. Não que seja uma coisa só. Não é. São duas. Talvez três. Por isso é tão importante ser conciso. Se eu não conseguir deixar claro em poucos minutos o que eu quero te dizer, e é muita coisa, acho que terei falhado na minha comunicação. E comunicação, você sabe, é importante. Não adianta a gente ficar falando e falando sem chegar a lugar nenhum. É importante, não, é essencial ter foco, meta, direção, clareza no que se quer dizer. Senão não chegamos a lugar nenhum e aí você já viu. Né? Por isso, como eu estava te dizendo, vou ser direto. Direto como normalmente sou. Afinal fui treinado para isso. Trabalhando tantos anos na minha área a gente pega jeito. Tanto pega que fica até chato. Eu falando aqui e já fico imaginando você pensando: “Que cara chato. Por que ele é tão direto? Não dava pra florear um pouquinho o que vai dizer? Contar uma piada, uma historinha? Dar um colorido nesse discurso?”. Eu te respondo: não, não dá. Se a gente perder tempo, que é um lance precioso, não estamos sendo produtivos. E isso a minha profissão me ensinou: a ser produtivo. Por isso talvez tenha me dado tão bem na minha carreira. Ser direto e conciso sempre ganhou o coração dos meus chefes e clientes. Teve uma vez por exemplo em que eu tinha que passar uma informação para o meu chefe, ou para um pessoal em treinamento, já não lembro direito, e aí eu tinha um tempão para falar. Me lembro de ter comentado com alguém, mas não lembro direito quem era, que era tempo demais. “Por que gastar tanto tempo para falar algo tão simples?”. Não que fosse algo simples. Era um lance complexo. Sabe? Como o que eu tenho para te falar. E não era só uma coisa. Eram duas, talvez, três. Mesmo assim, eu já te disse, acredito que o melhor é ser direto. Ser conciso é o objetivo. Ou, quem sabe, ser objetivo é ser conciso. Espera só um pouquinho. Vou anotar isso. Legal, né? Ser conciso é o objetivo, ser conciso é ser objetivo e… olha só, “Ser conciso e objetivo”. Vou usar numa próxima reunião. Quase um poema. Mas objetivo, ao contrário dos outros poemas. E conciso, claro. Claro, né? Como estava te dizendo, o meu lance é resumir. Deixar as coisas claras de forma objetiva. Direta, mesmo. Sejam uma, duas ou três coisas. É preciso focar no seu propósito e planejar a sua comunicação. Sim, o planejamento é fundamental. Não é perda de tempo. É investimento. Por exemplo, se eu não tivesse planejado o que e o como falar com você hoje, nós estaríamos perdendo nosso tempo aqui ao invés de sermos objetivos enquanto te digo a coisa que tenho a te dizer. Quer dizer, as três ou quatro coisas das quais precisamos falar. Por isso vou te pedir atenção. Afinal não adianta eu ser objetivo e você não escutar. Lá venho eu sendo objetivo e você pensando na morte da bezerra. Aí não deu. Se eu for objetivo, e como, já te disse, pretendo e serei, as informações serão passadas rapidamente, de forma cirúrgica. Se eu não tiver a sua atenção, vai ser como se um passarinho, um passarinho, não, um míssil passasse por você e você nem notasse. Sacou? Nem preciso dizer que o meu objetivo aqui, quer dizer, o objetivo de qualquer comunicação é que haja um entendimento. Não só seu, mas de ambas as partes. Uma equalização de informações e desejos. Enfim, toda a comunicação tem um quê de negociação. Eu te digo algo, você escuta, e vamos afinando a nossa concordância sobre a questão para que a verdade coletiva surja. E dessa verdade coletiva sobre essas coisas, quatro ou cinco, que eu vou te falar, é preciso surgir uma ação. Um plano integrado, uma agenda compartilhada que irá nos levar finalmente, de forma objetiva e certeira, é óbvio, onde queremos chegar. Chegou até aí? Claro que chegou. Você é uma pessoa esperta, inteligente e sagaz. Aposto que já tem a sua opinião formada, mas vai levar, com certeza, em consideração, de forma bem objetiva, o que te disse sobre as coisas, as cinco ou seis coisas, que eu tinha pra te falar, quando for emitir a sua opinião. Aí você vai definir a sua concordância, ou não, com as questões que a gente acabou de discutir. Então você concorda? Por favor, seja conciso na sua resposta, assim como eu fui na minha explanação. Posso contar com isso? Afinal ser objetivo é ser conciso. E ser conciso é o objetivo. Lembra que eu te falei isso? Claro, claro que lembra, fomos claros e objetivos nessa nossa discussão. Mas, então, não vamos ficar nos repetindo. Sejamos diretos. Então, o que você tem a dizer sobre essa, quer dizer, essas questões? Pode pensar. Pode pensar. Mas seja direto. Não temos tempo a perder. Ou será que temos?